Verkauf / Akquise / Kundengespräche / Pitch / Elevator Pitch / Key Account Management
Thema
Um einem Kunden Deine Ideen erfolgreich zu pitchen, oder ihn von Deinem Produkt zu überzeugen, musst Du gut vorbereitet sein. Es geht aber auch darum, schnell und präzise auf den Punkt zu kommen. Wir alle gehen viel zu oft davon aus, dass unsere Arbeit von Anderen so wahrgenommen wird, wie von uns selbst. Das stimmt aber leider selten. Stattdessen müssen wir verstehen, was der Kunde oder Andere wirklich braucht, um es mit unserem Angebot optimal zu koppeln.
Methode
In unserem Seminar geht es um das Überzeugen in zwei Minuten. Du lernst rhetorische Grundstrukturen, wie das AIDA-Prinzip und den Elevator-Pitch, die Du universell in der internen wie der externen Kommunikation einsetzen kannst, zum Beispiel im Kundenkontakt, bei Verkaufsgesprächen, in Meetings oder in der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit. Wir geben Dir Aufgaben und analysieren intensiv Deine Performance. Überzeuge uns und Dich selbst von Deinen Ideen und Projekten. Erfahrene Pitcher helfen Dir dabei.
Nutzen
-
Methodik und Analysefähigkeit, um sich optimal auf Pitch-Situationen vorzubereiten
-
Statements und rhetorische Formeln, die in Diskussionen rational und emotional starke Wirkung auf Menschen entfalten
-
Routine und Handlungssicherheit bei Einwänden und Kritik
Teilnehmer-Reaktion
„Ich halte mich für einen guten Verkäufer und habe schon viele Kundengespräche erfolgreich abgeschlossen. Der Kurs mit Nina und Johannes hat mir aber viele wertvolle Dinge und Tipps eingebracht, die mich echt voran gebracht haben !“
Kenneth Gailgraith, Vertriebsleiter Asien, München
